Internet offre d’innombrables possibilités de proposer des produits et des services. Lancer son propre business en ligne n’a jamais été aussi difficile, et ce même depuis chez soi. Tu as une idée, mais tu ne sais pas vraiment comment t’y prendre ?
Nous te dévoilons les étapes qui te permettront de réussir ton projet numérique.
1. Trouve ton problème
Sommaire
Pour que ton entreprise en ligne ait du succès, tu dois déjà réfléchir à l’avance au problème que tu veux résoudre avec elle. Oui, tu as bien lu : problème. Car là où il y a un problème, il y a un marché. Ton produit a beau être bien pensé, s’il n’y a pas de marché et de groupe cible, cela ne te sert à rien. Avant de commencer à définir ton produit ou ton service, regarde donc bien qui l’achèterait ou l’utiliserait et pourquoi.
Cela nécessite un peu de travail de recherche. Pour cela, tu peux par exemple consulter des forums et découvrir quels sont les thèmes actuels dans ton domaine et plus important encore : quels sont les problèmes pour lesquels ton groupe cible manque de solution. Grâce à des outils tels que le planificateur de mots-clés de Google, tu peux en outre voir ce que beaucoup de gens recherchent et comment se présente la concurrence dans ce domaine.
2. Définis ta solution
Maintenant que tu sais à quel problème tu veux t’attaquer, tu devrais te mettre à définir précisément cette solution, c’est-à-dire à développer ton produit. Qu’est-ce que tu fais de si bien que cela vaut un certain prix ? Et comment peux-tu traduire cela en un produit numérique ? Il existe d’innombrables possibilités de gagner de l’argent avec une entreprise en ligne.
Tu pourrais par exemple lancer une boutique en ligne, un projet d’apprentissage en ligne, une offre de coaching, des cours vidéo, développer un logiciel ou une application ou encore produire ton propre magazine en ligne.
3. Développe ta marque
Une fois que tu as déterminé ce que tu veux proposer, tu peux réfléchir à la forme que devrait prendre ta marque. Une option consiste à utiliser ton propre nom pour ton entreprise en ligne. Cela peut être utile si tu veux t’établir comme coach ou conseiller. Les gens font plus facilement confiance à une personne réelle qu’à une entreprise qui semble anonyme.
Si tu développes un produit numérique ou un logiciel, il est peut-être plus judicieux de trouver un nom de marque accrocheur. Dans les deux cas, tu as besoin d’une marque clairement définie : que représente ta marque ? Quelles valeurs représente-t-elle ? Quel est son impact ? Quelle est son apparence ? Pourquoi tes clients devraient-ils faire confiance à ta marque ? Si tu souhaites obtenir plus de conseils sur la création d’entreprise et de noms de marque tu peux te rendre ici : https://theconnectedmag.fr/
4. Construire ton site web
Maintenant, ta marque et ton produit ont besoin d’un environnement numérique. Ici, le principe est le suivant : faire simple. Surtout pour une toute nouvelle marque, il est important que l’utilisateur comprenne immédiatement sur ton site ce que tu offres et que tu proposes le meilleur produit dans ton secteur. Garde donc le design aussi simple que possible, mais aussi élaboré que nécessaire. Cela dépend bien sûr beaucoup de ton offre. Si tu es toi-même graphiste et que tu vantes tes services en ligne, ton site doit bien sûr refléter ton savoir-faire.
5. Crée un bon contenu
Si tu veux convaincre ton groupe cible de l’intérêt de ton activité en ligne, tu dois le rendre aussi appétissante que possible, mais sans être trop sensationnel. En plus d’un titre clair et qui éveille l’intérêt, tu devrais expliquer dès le début de ta description de produit quel problème tu veux résoudre (le voilà encore, le problème !).
Ensuite, tu devrais bien sûr expliquer à tes clients potentiels quelle est la solution parfaite pour répondre à la problématique et pourquoi tu es l’expert absolu en la matière. Quelques mots élogieux de clients satisfaits peuvent également contribuer à renforcer la confiance en toi et en ton produit.
6. Commercialisation numérique de ton activité en ligne
Pour le marketing de ton produit, tu as différentes possibilités. En voici quelques-unes :
SEO (Search Engine Optimization), c’est-à-dire l’optimisation de ton site web pour les moteurs de recherche, fait partie des bases. Il est préférable d’orienter le contenu de ton site web en fonction de l’intention de l’utilisateur, c’est-à-dire de ce qu’il recherche. Tu augmentes ainsi tes chances que les clients à la recherche d’une solution à leur problème tombent sur ton entreprise en ligne.
Outre le SEO, tu peux également passer des annonces via SEA (Search Engine Advertising), par exemple via Google AdWords. Selon le groupe cible, les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, Pinterest ou surtout dans le domaine B2B – LinkedIn sont peut-être aussi une bonne solution pour les annonces sur les médias sociaux.
Dans le domaine numérique, le marketing de contenu est un outil de marketing très efficace pour démontrer ton expertise, établir la confiance et augmenter ta portée. Les options sont nombreuses : tu peux par exemple lancer un blog ou un magazine et utiliser les articles comme leviers de référencement supplémentaires. Un podcast est également une possibilité d’attirer l’attention d’un groupe cible plus large sur ton produit grâce à un contenu de qualité et informatif.
Le marketing par e-mail est également recommandé. Une newsletter régulière peut informer ton groupe cible sur les offres, mais aussi sur les nouveautés. Tu peux ainsi combiner le marketing de performance avec des contenus pertinents.
7. Tiens tes clients en haleine
La première vente est généralement la plus difficile. Si un client a déjà acheté ton produit ou fait appel à ton service une fois, il y a de fortes chances qu’il revienne. Tu peux toutefois faire quelque chose pour augmenter considérablement cette probabilité. Propose-lui des produits correspondant à son premier achat et donc à ses intérêts.
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